Empresário, conselheiro e advisor, profissional construiu trajetória de mais de duas décadas entre tecnologia, negócios, estratégia comercial e investimentos e hoje atua na monetização de ativos urbanos e no desenvolvimento de novas teses para o mercado imobiliário
No mercado empresarial, construir patrimônio é apenas uma parte da equação. Para Marco Aurélio de Paula, a outra está na capacidade de identificar oportunidades, estruturar negócios e transformar conhecimento em estratégia. Com uma trajetória profissional iniciada no universo digital e tecnológico, o empresário vem ampliando sua atuação para áreas como estratégia comercial, investimentos, advisory e mercado imobiliário.
Com mais de 20 anos de experiência no mercado digital, Marco construiu uma carreira marcada pela passagem por diferentes segmentos e posições de liderança. Antes de chegar ao atual momento profissional, esteve à frente de empresas de tecnologia e negócios digitais, incluindo o Grupo iDOC, onde atuou como fundador e CEO, e a Elocc, da qual foi cofundador e CEO.
A experiência acumulada ao longo dos anos ajudou a formar uma visão empresarial que hoje combina crescimento, estratégia comercial, geração de receita e construção patrimonial. Essa abordagem também aparece na forma como Marco se posiciona publicamente: como empresário, conselheiro e advisor, com conteúdos voltados a negócios, investimentos, patrimônio e estratégia.
Da tecnologia à estratégia de negócios
A trajetória profissional de Marco Aurélio de Paula não foi construída em um único setor. Sua formação inclui Engenharia pela Universidade Paulista (UNIP), pós-graduação em Planejamento Estratégico pela UNINOVE, formação pela FAAP e mestrado pela Université Paul Valéry, em Montpellier, na França.
Ao longo da carreira, passou a atuar cada vez mais próximo de decisões estratégicas e comerciais. Em sua visão, o departamento comercial não deve ser confundido simplesmente com uma equipe de vendas. Para ele, estratégia comercial envolve posicionamento, proposta de valor, modelo de receita, definição do cliente ideal, canais de aquisição, precificação, integração com marketing e análise de indicadores.
É uma leitura que desloca o foco da venda isolada para a construção de sistemas capazes de gerar crescimento de forma previsível.
Uma nova frente: patrimônio e ativos urbanos
Em 2026, Marco passou a atuar como Head Comercial da Citas, com responsabilidade relacionada à estratégia de receita e monetização de ativos urbanos. A empresa tem como uma de suas principais frentes a transformação de edifícios subutilizados ou abandonados em imóveis residenciais destinados à locação no centro de São Paulo.
O movimento acompanha uma transformação que vem ganhando espaço no mercado imobiliário brasileiro: o retrofit de edifícios existentes como alternativa à construção de novos empreendimentos.
Mais do que reformar prédios antigos, a proposta envolve encontrar uma nova função econômica e urbana para imóveis que perderam sua utilização original. Nesse modelo, arquitetura, financiamento, legislação, operação, locação e estratégia comercial precisam funcionar de maneira integrada.
A própria Citas vem sendo acompanhada por veículos como Folha de S.Paulo, Estadão e Exame justamente pelo trabalho relacionado ao retrofit e à regeneração do centro paulistano.
O centro de São Paulo como oportunidade
É nesse cenário que a atuação de Marco ganha uma dimensão que ultrapassa a lógica tradicional de compra e venda de imóveis.
A tese do retrofit parte de uma questão simples: edifícios vazios ou subutilizados podem voltar a gerar valor quando recebem uma nova finalidade. No centro de São Paulo, onde existe uma grande concentração de infraestrutura, transporte e serviços, a transformação de antigos edifícios comerciais em moradias representa uma tentativa de aproximar patrimônio, rentabilidade e requalificação urbana.
A Citas, por exemplo, esteve envolvida no desenvolvimento de projetos de retrofit que transformam antigos imóveis comerciais em unidades residenciais para locação. O tema também vem sendo discutido por representantes do poder público, investidores e especialistas como uma das ferramentas para tornar novamente o centro da capital paulista mais habitado e economicamente ativo.
Para um profissional cuja trajetória começou na tecnologia e passou pela gestão comercial, a entrada nesse mercado representa uma evolução natural: aplicar estratégia, gestão e capacidade de monetização a ativos físicos.
Um perfil construído em diferentes frentes
Paralelamente à atuação na Citas, Marco mantém participação em diferentes projetos empresariais.
Ele é sócio-administrador da DePaula Assessoria Comercial, empresa aberta em 2023 e voltada à consultoria em gestão empresarial. O negócio também possui atividades secundárias relacionadas a tecnologia da informação, marketing direto e consultoria em publicidade.
Seu histórico recente também inclui posições de advisory e conselho estratégico em empresas de diferentes setores, além de atuação no Instituto Alma de Batera, onde participa de iniciativas relacionadas a planejamento estratégico e desenvolvimento digital.
Essa diversidade ajuda a explicar o posicionamento adotado por Marco nas redes sociais. Em vez de concentrar sua comunicação exclusivamente em uma atividade empresarial, ele trabalha uma imagem associada a negócios, investimentos, patrimônio, estratégia e construção de legado.
Patrimônio como consequência de estratégia
A trajetória de Marco Aurélio de Paula revela uma mudança importante no perfil do empresário contemporâneo. O patrimônio deixa de ser apresentado apenas como resultado financeiro e passa a ser tratado como consequência de decisões estratégicas tomadas ao longo do tempo.
Tecnologia, vendas, gestão, investimentos, imóveis e novos negócios aparecem, nesse percurso, como partes diferentes de uma mesma construção profissional.
Aos poucos, a experiência acumulada em mais de duas décadas vem sendo direcionada para uma atuação em que a pergunta não é apenas quanto um ativo vale, mas o que pode ser feito para aumentar seu valor, gerar receita e produzir impacto no longo prazo.
É nesse ponto que a atual fase profissional de Marco Aurélio de Paula se encontra: entre o universo empresarial tradicional e uma nova geração de negócios que procura combinar capital, estratégia, patrimônio e transformação urbana.
E, para quem acompanha sua trajetória, o movimento parece apontar para uma etapa em que experiência comercial e visão patrimonial passam a caminhar cada vez mais próximas.
